Respuesta:
Si esperas que los compradores te brinden su tiempo para conversar y descubrir tu producto, primero tú debes invertir tiempo en conocerlos. En la era de las redes sociales, no hay excusa para llamar a un comprador o enviarle un correo electrónico sin saber qué hace y qué es importante para él.
La investigación previa a la llamada no tiene que llevarte mucho tiempo. Según tu ciclo de ventas, podría ser suficiente con tan solo 5 o 10 minutos por prospecto.
Explicación:
